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勇敢的心,怒放的梦

2019-03-28



在四维益友,提起赵丽军,都知道他有一个响当当的称号——赵王。因为他几乎包揽了四维益友全年的“总经理奖”名额,而且,只要他出马,基本没有成不了的单。


“赵王又拿下一城”、“赵王又进军了一个新领域”,这些都是他的标签。


他于2018年6月入职四维益友,从区域销售转为渠道销售经理,主要工作就是拓展新客户、维护老客户,同时获取行业项目信息,学习各行业信息化知识,了解科技前沿等各种具备话题性的知识。业务涉及智慧公安、智慧矿山、消防、基建、水处理、通信等行业。

好学近乎知

"所谓智者,是其识之甚明,而无所不知者也"。一路走来,他从建材领域跨入硬件,又从硬件跨入软件,之所以能够在各个岗位上得心应手,轻松驾驭,都离不开他的“好学”。


他说:“我经常从零开始”。


接触新事物、新行业、新领域,他都有从零开始的勇气,及时将自己“格式化”,专心致志,主攻“目标”。作为一名非测绘行业出身的销售,在了解到一个矿山项目可能需要边坡监测之后,他马上多方搜集相关资料,向网络学习、向书本学习,不懂的马上跟同事请教,直到从理论到实践他都了然于心。并且,他有一项很强的能力——触类旁通,基于此,他学习的效率很高,而且学的深刻。


销售工作是一个系统工程,在自我提升上需要下功夫,要多涉猎各领域相关知识完善自己,用专业和成熟的解决能力征服客户,做一个对身边人及客户有价值的人很重要”,他说。

力行近乎仁

要么不做,要做就竭尽全力去达成”,他的执行能力大家也是有目共睹。


销售是一个对个人综合能力要求极高的岗位,它不仅要求有渊博的知识,还要有灵活的思维,还要根据每个项目具体情况善于应变,但执行力贯穿始终。他总是能做足全方位准备,或者“瞄准目标出击,一招致胜”,或者“剑走偏锋,一骑绝尘”。

 

有时候听他打电话那种“调动千军万马”的气势,常常让我们自我怀疑:到底谁是甲方?


但就是这种风格,形成了一种“压倒性”的气势。而这种气势,在具体项目的需求引导上、在双方心理的博弈中,往往让他处于主动地位去统观全局,从而运筹帷幄之中,决胜千里之外。


他经常说:“销售要有侵入性”。


我们卖产品,首先要深刻挖掘我们产品和甲方需求之间的结合点,在合适的条件下,引导客户的需求,在一次次的沟通中,主动侵入,直至将最终的“有效需求”落在合同上。

知耻而后勇

知耻而后勇,知不足而奋进,知弱而图强。”


当问及“工作中遇到的比较大的困难是哪一类”,他说:“工作中困难大多来源于自身,面对内外工作压力时调整效率不高,心里调整缺乏有效渠道会降低输出效率。”


同时他也总结出了适合自己的解决办法:尽力让自己专注于某一件事情,转移注意力,在其他事情上获取成就感作为心理补偿。


总之,低谷的时候不要放弃,高峰的时候不要骄狂,善待别人也善待自己。”


其实人生最重要的事,不就是这样吗?正视自己的不足,找到弥补不足的方法,厚积薄发,等待新机会的到来。每时每刻,做最好的自己。


不甘平庸的人们,总是在总结自己的过程中,不断进步。李嘉诚曾在书中写到:“最重要的事情:成为更好的自己”。


有不足,才能促使改变,改变才有成长,成长则让生命更美好!

压力会让一个人成熟起来,做一个完人不容易,但是基本要对得起关心你爱你的人,我有一个为我默默付出的爱人,有一个机灵古怪天天惦记我的儿子,还有渐渐老去的父母,他们都是我保持不断奋斗激情的动力。”

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